"משא ומתן מתקדם"
בקורס "ניהול משא ומתן מתקדם", תלמדו את היסודות והכלים המרכזיים שנדרשים כדי להבין ולנהל תהליכי משא ומתן ביעילות וביסודיות. תלמדו ותתרגלו אסטרטגיות, טכניקות שכנוע, כלים לסגירת עסקות ושיטות לניהול קונפליקטים ללא שריפת גשרים. התוכנית תתרום לשיפור הפרודוקטיביות והרווחיות של ארגונכם ותיתן לכם הזדמנות לוודא שאתם ממצים כל עסקה בצורה מיטבית.
רו"ח מוטי אלוני - מנחה התוכנית
מרצה, מאמן עסקי בכיר ומנחה בכיר בקורסי ניהול משא ומתן
בוגר תכנית האימון - The program on negotiation, מבית הספר למשפטים של אוניברסיטת הרווארד. בעל מומחיות של 20 שנה לתקשורת בינאישית ולפיצוח הגורם האנושי בתהליכי משא ומתן מורכבים עם ניסיון רב שנים בסגירת עסקאות עבור חברות מובילות במשק, בהעברת סדנאות, הרצאות ומפגשים עם אלפי יועצים, מנהלי תיקי לקוחות, אנשי מכירות ומנהלים בכירים.
8 מפגשים
בימי ראשון
שעות
17:00-21:00
40
שעות אקדמיות
התחלה
07.12.2025
השאירו פרטים לשיחה עם יועצת לימודים
נושאי לימוד מרכזיים
- הבנה מקיפה של המושגים הבסיסיים והמתקדמים של משא ומתן מקצועי
- חמשת שלבי המפתח של המשא ומתן
- התנהגות אנושית במשא ומתן
- רגשות, פסיכולוגיה, צרכים אנושיים בסיסיים, תקשורת והשפעת המגדר והתרבות על משא ומתן.
- אלטרנטיבות ואסטרטגיות לניהול משא ומתן משתי עמדות הכוח והחולשה
- עיצוב מסגרת המשא ומתן וניווט בין דילמות הסדר והפירוט במשא ומתן.
- שכנוע, שמירה על יחסים, אימפרוביזציה ומדיומים שונים של משא ומתן
- סימולציה מקיפה, המשתתפים יאגדו את המושגים, האסטרטגיות והטכניקות שלמדו, יישמו אותם בתרחיש דמוי עולם אמיתי ויעסקו בניתוח רפלקטיבי כדי לשפר את כישורי המשא ומתן שלהם לעתיד.
צרו קשר
יתרונות הקורס
- התמקדות באדם: הקורס נבנה בהתבסס על תפיסה המתמקדת בחשיבות האינטראקציה האנושית ובהבנת הצד השני, ולא רק באסטרטגיות יבשות.
- תובנות מהאקדמיה: הקורס מציע להצטייד במחקרים מהאקדמיה המובילה בעולם בתחום משא ומתן, בראשם ה-Program on Negotiation מהרווארד.
- למידה מעשית: באמצעות מגוון תרגולים, משחקי תפקידים וניתוחי מקרים, המשתתפים מקבלים חוויה מעשית ולא רק תיאורטית.
-
כישורים שימושיים: הכלים והאסטרטגיות הנלמדות בקורס הן שימושיות ומעשיות,
והן מיועדות ליישום מיידי בעולם האמיתי.
- גישה הוליסטית: הקורס מגיב לכל אספקטי המשא ומתן, מהכנה ועד לביצוע, מהבניית אמון ועד הטכניקות המתקדמות.
- גמישות: הקורס מציע התמודדות עם מגוון מצבים, מסכסוכים קטנים ועד משא ומתן אינטגרטיבי מורכב.
- תיאורטיקה מחוברת למעשה: הידע התיאורטי שנלמד בקורס הוא איכותי וחזק, אך הוא מוצג באופן המציע למשתתף כיצד ליישם אותו בפועל.
- חשיבה ביקורתית: הקורס מציע את האמצעים לנתח, להבין ולהתמודד עם סיטואציות משא ומתן מורכבות ולגעת בתובנות חדשות.
למה רופין?
- הקורסים משלבים התנסות מעשית
- למידה באווירה כפרית ובמעבדות מתקדמות
- יחס אישי
- הנחה לבוגרים / הנחה בהרשמה מוקדמת
- לומדים ממרצים מנוסים העובדים בתעשייה
- פגישה אישית לניהול הקריירה עם יועצת תעסוקתית
- תעודה מוכרת מטעם המרכז האקדמי רופין, היחידה ללימודי חוץ
מיקום הקורס
